Plan marketingowy szpitala medycznego pozwala już dłużej się bać!

- Jul 17, 2018-

W obecnym środowisku rynku urządzeń medycznych, ze zwiększoną konkurencją, kosztami promocji marki, rosnącymi kosztami marketingu, producentami w celu wzmocnienia wewnętrznego zarządzania zgodnością przedsiębiorstw, wpływ takich czynników, które prowadzą do ponad 90% przedsiębiorstw instrumentów medycznych przeniesionych do marketingu dealera praca w terenie, producenci zapewniają wsparcie marki.

Więcej uwagi poświęca się badaniom i rozwojowi produktów, planowaniu marki i promocji marketingowej, aby stworzyć rozsądny podział marketingu.

Badania rynkowe, zwłaszcza znajomość konkurencji, mają zasadnicze znaczenie dla warunków rynkowych.

Nie robimy badań rynku, nie wiem, konkurenci tacy jak ślepi ludzie, nie wiemy nawet, że tracimy jeden powód, po drugie analizę rozwijamy przewagę lokalnego rynku, wady, szanse i zagrożenia, znajdujemy problemy, rozwiązujemy te problemy, musi zrobić planowanie rynku, mapa strategii marketingowej i określenie pomysłów na działanie na rynku, ustalony jest schemat funkcjonowania rynku, wykonaj cykl PDCA.

Klucz do marketingu urządzeń medycznych leży w trzech aspektach: jak budować szpitale modelowe lub obserwować szpitale, jak utrzymywać dobrych faktycznych klientów i jak znaleźć szpitale, które są zainteresowane zakupem?

Odwiedzając szpital:

Krajowe przedsiębiorstwo produkujące instrumenty medyczne ze względu na markę, kapitał, technologię i tak dalej jest bardzo trudne do zrobienia w 3 szpitalach opancerzonych, tylko wykonalne są oddolne szpitale i prywatne szpitale, a utrzymanie dobrego rozwoju szpitala, zaproszeń mieć zamiar odwiedzić szpital.

Aktualni klienci (rozbudowane szpitale):

Jednym z nich jest inwestowanie emocjonalnie i zwracanie uwagi na to, co jest dla klientów interesujące.

Po drugie, powinniśmy pomóc faktycznym klientom rozwiązać problemy i poprawić reputację marki oraz lojalność wobec marki.

Po trzecie, odsprzedaż i sprzedaż krzyżowa w celu poprawy wydajności pracy.

Znajdź szpitale, które chcesz kupić:

Proces: zbieranie informacji - wyjaśnianie ról - polecanie produktów - cytowanie - wyświetlanie narzędzia pomocy marketingowej - raport - pr - przetarg - usługa

Zbierać informacje:

Najpierw należy zintegrować zasoby dystrybutorów i selektywnie odwiedzać klientów.

Druga to wizyta powracająca zainteresowanych klientów wynegocjowanych w ramach działalności akademickiej.

Po trzecie, odwiedź dyrektora departamentu szpitalnego przedstawionego przez faktycznego klienta.

Wyjaśnij swoją rolę:

Po pierwsze, dyrektor kontaktu, aby zrozumieć podstawową sytuację w szpitalu, zrozumieć relacje w tle i departamenty oraz czy władza jest bardzo silna, jeśli istnieje sprzeczność między reżyserem a zastępcą dyrektora, jeśli tak, to zrobić, zastępca dyrektora praca lub nieporozumienie, departament dla dalszego w singiel.

Zdobądź kierownika działu i zastępcę dyrektora. Podobnie prezydent i wiceprezydent są ostatecznymi decydentami. Każdy szpital jest inny, a konkretna sytuacja szpitalna może być uzyskana od personelu szpitala i dystrybutorów.

Aby znaleźć stanowisko jest lepsze, ta osoba musi chcieć zrozumieć strukturę organizacyjną szpitala, wewnętrzny podział pracy i rolę znać cały proces zakupu, jest krytyczna, aby poznać pewne rzeczy, takie jak zrozumienie decydentów, znać swoją rodzinę sytuacja, hobby postaci itp.

Poznaj ceny i relacje konkurencji w krytycznych momentach. W okresie obserwacji musimy wielokrotnie komunikować się z linią wewnętrzną, aby dać mu znać, jak nam pomóc i pozwolić nam prowadzić nas w następnej pracy.

Komunikacja z klientami to proces od obcości do znajomości, od zaufania do zaufania, od zaufania do konsensusu wartości.

Rekomendowane produkty:

Polecaj różne produkty według różnych szpitali, szukaj różnych punktów wejściowych i wprowadzaj różne treści według różnych obiektów komunikacyjnych.

W ogólnym szablonie do dyrektora szpitala, wprowadzenie produktów wyjątkową przewagę technologiczną i wartość kliniczną szef sekcji sprzętu o cenie i usług posprzedażnych, dziekan koncentruje się bardziej na korzyściach ekonomicznych i społecznych.

Zacytować:

Zalecane są różne konfiguracje dla różnych szpitali i różnych regionów, luksusowe konfiguracje dla szpitali trzeciego stopnia, standardowe konfiguracje dla średnich szpitali i proste konfiguracje dla podstawowych szpitali.

Wyświetlanie sprzedaży AIDS:

Trudno jest przekonać drugą stronę jedynie za pomocą wypowiedzi ustnej. Musi mu towarzyszyć kilka narzędzi marketingowych do wyświetlenia w celu wzmocnienia, takich jak list zatwierdzający, autorytatywne dokumenty ekspertów, propozycje itp.

Tuzin raportu:

Aby mieć zamiar do szpitala, aby umówić się na czas do szpitala, aby zobaczyć szablony, oprócz dyrektora oglądania, lidera jednostki sprzętu lub głowy do najlepszego zaproszenia, wiceprezydenta szpitala, tak łatwo w jedno, aby sprawdzić, a następnie mam raport.

Pr:

Założeniem public relations jest to, że znałeś wszystkie aspekty decydenta i kluczową osobę za pośrednictwem informatora i dystrybutora, i przyjmowałeś różne strategie w zależności od różnych ludzi i sytuacji w tym czasie.

W przypadku ustanowienia wstępnego zaufania, zapraszanie klientów na kolację jest pierwszym krokiem public relations. Wraz ze wzrostem komunikacji relacje pogłębiają się, a inwestycja jest dobra. Każdy człowiek ma swoją słabą stronę. To, czy można go zintegrować z kręgiem przemysłowym, jest również bardzo ważnym czynnikiem dla sprzedawców urządzeń medycznych.

Delikatny:

Szpitale i personel związany z public relations pracują, czują się i po prostu wykonują ruchy, ale wciąż nie mogą lekceważyć STH, konkurenci nie są cenni, małe szczegóły ignorowane, pozwolą na wcześniejsze zmarnowanie wysiłków.

Usługi:

Dobra usługa znajduje odzwierciedlenie głównie w standardach szkoleniowych, regularnych wizytach powrotnych, szybkiej reakcji i ciągłym ulepszaniu.

Sprzedaż sprzętu medycznego wiąże się z wieloma osobami w różnych rolach, wszystkie odgrywają inną rolę, musisz ustanowić szeroki wspólny front, jeśli nie możesz pozwolić mu być twoim przyjacielem, przynajmniej nie pozwól mu stać się twoim wrogiem.